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2013年11月15日，一家紅白色LOGO的“十元店”在廣州中華廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)。誰(shuí)也不會(huì )想到，七年之后，這個(gè)小商品連鎖已經(jīng)在全球80個(gè)國家開(kāi)出了4200家門(mén)店，年收入90億元。
日前，名創(chuàng )優(yōu)品向美國證監會(huì )提交了招股說(shuō)明書(shū)，計劃在紐交所上市，募資1億美元，代碼為MNSO。名創(chuàng )優(yōu)品創(chuàng )始人、董事長(cháng)兼CEO葉國富持有80.8%的股份，高瓴資本和騰訊分別持有5.4%的股份。
胡潤研究院《2020胡潤全球獨角獸榜》顯示，9家新零售行業(yè)獨角獸企業(yè)上榜，喜茶和名創(chuàng )優(yōu)品以估值140億元的估值位居前二。
逛過(guò)名創(chuàng )優(yōu)品的人都知道，名創(chuàng )優(yōu)品的店鋪通常開(kāi)在購物中心或商業(yè)街的***地段，裝修明亮整潔，風(fēng)格像優(yōu)衣庫+無(wú)印良品，但所銷(xiāo)售的商品卻出奇便宜，眉筆10元，飯盒10元，耳機15元……盡管便宜，看上去還有些設計感，質(zhì)量也說(shuō)得過(guò)去。
招股書(shū)顯示，在截至2020年6月30日的財年中，名創(chuàng )優(yōu)品95%以上的產(chǎn)品在中國的零售價(jià)格在***50元以下。今年4月，名創(chuàng )優(yōu)品CEO葉國富還對外表示，名創(chuàng )優(yōu)品將大幅降價(jià)，將95%以上的產(chǎn)品定價(jià)控制在29元以?xún)?，同時(shí)將新開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的價(jià)格下調20%-30%。
如何在降低價(jià)格、保證品質(zhì)的同時(shí)獲得利潤？?jì)|邦動(dòng)力深扒了名創(chuàng )優(yōu)品的招股說(shuō)明說(shuō)，發(fā)現核心是三個(gè)字——供應鏈。高效的供應鏈管理，使得名創(chuàng )優(yōu)品從設計、生產(chǎn)到運輸、銷(xiāo)售用時(shí)更短，成本更低，實(shí)現快速擴張。
招股書(shū)共75次提到供應鏈，億邦動(dòng)力總結提煉，并結合葉國富此前的公開(kāi)發(fā)言，將名創(chuàng )優(yōu)品供應鏈的秘訣總結為以下幾點(diǎn)。
1.從工廠(chǎng)到門(mén)店，沒(méi)有中間商賺差價(jià)
傳統零售企業(yè)通常有經(jīng)銷(xiāo)商、批發(fā)商、零售商等多級分銷(xiāo)體系，但名創(chuàng )優(yōu)品沒(méi)有這些中間渠道，直接向工廠(chǎng)下訂單，生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品經(jīng)由全球18個(gè)倉庫中轉，再發(fā)往各區域門(mén)店。
名創(chuàng )優(yōu)品挑選供應商的要求包括:生產(chǎn)質(zhì)量、產(chǎn)能、行業(yè)聲譽(yù)和地位。目前名創(chuàng )優(yōu)品有600多家供應商，其中不乏一些為國際大牌代工的供應商，如彩妝護膚類(lèi)的瑩特麗、科絲美詩(shī)，香薰香水類(lèi)的奇華頓，刀叉餐具類(lèi)的嘉誠集團，牙刷類(lèi)的江蘇三笑集團等。
名創(chuàng )優(yōu)品會(huì )定期為供應商提供生產(chǎn)相關(guān)的建議，包括產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)效率和成本控制，還會(huì )排遣專(zhuān)家進(jìn)行現場(chǎng)指導。
但是名創(chuàng )優(yōu)品并不依賴(lài)于個(gè)別供應商，單個(gè)供應商對庫存的貢獻不超過(guò)10%。
名創(chuàng )優(yōu)品與供應商的合作協(xié)議會(huì )規定交貨要求和質(zhì)量控制標準，如果供應商未按時(shí)發(fā)貨，或者產(chǎn)品質(zhì)量出現問(wèn)題，供應商需要向名創(chuàng )優(yōu)品支付違約金。
2.集中采購，按時(shí)付款
優(yōu)質(zhì)的供應商為什么愿意同名創(chuàng )優(yōu)品合作？葉國富此前曾分享過(guò)經(jīng)驗：一把手、用錢(qián)砸、下大單、給現金。
葉國富會(huì )親自出馬與供應商談判以示重視，并用集中采購大訂單和按時(shí)付款打動(dòng)供應商。
名創(chuàng )優(yōu)品有4000多家門(mén)店，而且創(chuàng )造過(guò)很多“爆款”，比如某款眉筆賣(mài)出了1億支，這種大批量定制采購為名創(chuàng )優(yōu)品提高了議價(jià)權。
工廠(chǎng)最怕是賬期太長(cháng)，現金流出現風(fēng)險，名創(chuàng )優(yōu)品給了供應商足夠誘人的賬期，15天。要知道，稍具規模的企業(yè)采購賬期可以達到兩三個(gè)月，因為長(cháng)賬期能夠產(chǎn)生資金收益。但名創(chuàng )優(yōu)品舍棄了這部分利益。
3.供應鏈全流程數字化系統
如何有效管理600個(gè)供應商以及供應鏈條的多個(gè)環(huán)節？名創(chuàng )優(yōu)品有一套“供應鏈管理系統”。
這套系統將設計師、產(chǎn)品經(jīng)理、供應商都包括了進(jìn)來(lái)，使得每一個(gè)環(huán)節能夠被數字化管理，以提升存貨管理效率，縮短訂單時(shí)間。
在產(chǎn)品設計階段，產(chǎn)品經(jīng)理將初步產(chǎn)品設計發(fā)給供應商征求意見(jiàn)；當產(chǎn)品確定可以上市后，系統會(huì )自動(dòng)向供應商下單，供應商依單生產(chǎn)；產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)后，供應商根據要求的時(shí)間地點(diǎn)，用系統管理從工廠(chǎng)到倉庫的物流；通過(guò)供應鏈管理系統，供應商可以獲得終端的實(shí)時(shí)銷(xiāo)售數據，動(dòng)態(tài)優(yōu)化生產(chǎn)計劃。
供應鏈管理系統系統有自動(dòng)補貨模塊，可以調節門(mén)店暢銷(xiāo)品庫存的補貨流程，也可以計算門(mén)店間滯銷(xiāo)SKU并作出及時(shí)調整。
供應鏈管理系統系統還包括一個(gè)在線(xiàn)質(zhì)量控制模塊，將標準質(zhì)量檢查程序可視化，以便名創(chuàng )優(yōu)品與供應商、零售合作伙伴檢測和糾正質(zhì)量問(wèn)題。
名創(chuàng )優(yōu)品、拼多多、淘寶特價(jià)版
基于以上幾點(diǎn)，名創(chuàng )優(yōu)品能做到品類(lèi)多、價(jià)格低，周轉快。
目前名創(chuàng )優(yōu)品產(chǎn)品范圍涵蓋生活家居、電子電器、紡織品等11個(gè)品類(lèi)，超8000個(gè)核心SKU。截至2019年6月30日的財年，名創(chuàng )優(yōu)品存貨周轉率為63天，受上半年疫情的影響，截至2020年6月30日的財年，存貨周轉率為78天。
每隔7天，名創(chuàng )優(yōu)品產(chǎn)品團隊從10000個(gè)產(chǎn)品創(chuàng )意中，挑選100個(gè)新的SKU，被稱(chēng)為“711原則”。上個(gè)財年，名創(chuàng )優(yōu)品平均每月推出600個(gè)新品。
“一個(gè)消費品牌，短期內銷(xiāo)量能起來(lái)，靠的是流量；起量以后，要想辦法把效率提高；提高效率的本質(zhì)，
則是看誰(shuí)能控制或者創(chuàng )造***的供應鏈?！狈迦鹳Y本李豐曾說(shuō)。
因為名創(chuàng )優(yōu)品對供應鏈足夠強的掌控能力，名創(chuàng )優(yōu)品與門(mén)店的合作方式也同其他加盟品牌不同。門(mén)店加盟商（零售合作伙伴）并不進(jìn)貨，也不負責門(mén)店運營(yíng)，只負責租金、裝修及人員水電費用，更像一個(gè)投資商。
名創(chuàng )優(yōu)品負責產(chǎn)品從設計到銷(xiāo)售的全部環(huán)節，招股書(shū)顯示，截至2020年6月30日，名創(chuàng )優(yōu)品有2047名員工，其中負責產(chǎn)品研發(fā)和供應鏈管理的員工613人，占全部員工的比例達到29.9%。
從這個(gè)意義上說(shuō)，名創(chuàng )優(yōu)品實(shí)際上是借了別人的場(chǎng)（門(mén)店），直連工廠(chǎng)和消費者，將自己供應鏈能力變現，與C2M模式有相似之處。
C2M即“用戶(hù)直連制造”，更貼合消費者需求，以銷(xiāo)定產(chǎn)，為用戶(hù)帶來(lái)更低價(jià)更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品的同時(shí)，提高了工廠(chǎng)的柔性生產(chǎn)能力，減少了高庫存風(fēng)險，近年來(lái)已經(jīng)成為電商公司的熱門(mén)話(huà)題。
2018年拼多多的“新品牌計劃”，超過(guò)900家企業(yè)參與C2M定制化生產(chǎn)，涉及服裝、數碼、家電等20多種品類(lèi)；
2019年，京東以數碼家電為核心推出C2M反向定制五步法；
2019年，蘇寧上線(xiàn)C2M平臺，首先應用家電領(lǐng)域；
2020年3月，阿里上線(xiàn)獨立APP—“淘寶特價(jià)版”，并公布“超級工廠(chǎng)計劃”和“雙百目標”。9月，淘寶特價(jià)版與阿里1688打通，融合加工定制、批發(fā)分銷(xiāo)和零售三大數字化平臺。
對于名創(chuàng )優(yōu)品來(lái)說(shuō)，來(lái)自拼多多、淘寶特價(jià)版的競爭將更加直接，不僅僅是對消費者的競爭，也有對供應商的競爭。
不難理解，名創(chuàng )優(yōu)品此時(shí)上市，目的是獲取更多資金以樹(shù)立更高的競爭壁壘。名創(chuàng )優(yōu)品招股書(shū)中稱(chēng)，此次赴美上市的募集資金將主要用于擴張全球門(mén)店和零售網(wǎng)絡(luò )，升級倉儲和物流網(wǎng)絡(luò )、進(jìn)一步提升數字化運營(yíng)系統等。
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